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咱们要如何过滤掉不是非精准客户呢？

作者：zxn123 | 发布于：2023年02月27日 | 浏览：397 次

不是所有的客户都是可以成交的，咱们成交客户之前需要有一套过滤系统，客户可以拒绝咱，咱们也需要过滤客户，这样才轻松。

今天有一个粉丝朋友私信问我，有一个潜在客户添加他，客户的问题是升职加薪到3万，问需要怎么才能做到，因为这个粉丝朋友是做职场提升咨询和培训，潜在客户跟他说，能做到有效果，付费给他，也就是先服务再付费，粉丝朋友问我应该怎么办？还是说直接就不管这个潜在客户了？

大赢：你为了起到过滤这种灯服务后才付费的客户，你先可以问他几个问题，你是哪里添加我的？你可以帮助他做什么呢？你感觉这个问题重要吗？如果感觉重要就付费咨询，如果感觉不重要就没有必要花钱了，直接摆明你的立场，也算是测试一下别人真的是想成交还是纯粹就是白嫖？

对于这种你也吃不准的客户，你一定要做过滤系统，不付费你就可以说咱们也没有什么好办法，想到了好办法会第一时间通知他的，当然付费的情况下，就不需要说这个话了，这个就是一种过滤。

以我的经验来说，这种一般说事情成功之后才要付费给你的，你直接就过滤掉了，这种类型的客户哪怕是真成事情了，也不会付钱给你的，这个就是一种长期营销过程中，你需要有经验和感觉马上判断出来。

另外你还可以这样说，你说，抱歉，我暂时没有能力一定保证你升职加薪，你可以咨询其它老师。

但是告诉你的是，以我接触过的大多数能达到3万收入的朋友来说，大多数都会先付出成本为自己的可能性买单的，而不是确定性，只有会付出和散财，才可能聚集人气聚集财气。

或者你直接就不回复了，因为这样的潜在客户，往往都不会买单的，你不回复，有可能还会买大件，你回复了，就不买单了，有的时候不说话，反而你还能成交。

以上说到的都是需要让客户知道，一定要为知识买单，很明确的提出你的要求，另外再做一定的过滤。

最后，我想说的是，你一定要明白你的主营业务是什么，你是靠什么赚钱的，你说你是靠咨询和培训赚钱，那么这个咨询和培训就是你的业务，你的赚钱手段，这个时候，你是一定需要让客户知道你的业务是什么，这个是需要赚钱的，现在社会很多人觉得为知识付费看不见，摸不着的，付费都不主动，总觉得你卖东西给我了，我看见实物了，才愿意付钱，所以你是一定要懂得自己靠什么赚钱，你的产品是什么，目标客户是谁，不要最后搞了一圈下来，一毛钱也弄不到，浪费时间不说，还让自己一股子火气，那就不好了。

好了，大赢今天就分享到这里，期待你的点赞，转发，评论。

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